Fabrica remos de carbono a mitad de precio y exporta a 10 países

Sebastián Leyes no es solo un nombre propio en el canotaje regional e internacional; es sinónimo de trayectoria. Con más de 35 años de carrera deportiva, el palista de Viedma que supo representar al país con logros como la medalla de plata en el Mundial de Maratón en China trasladó su experiencia técnica a una faceta que hoy lo posiciona como un referente de la industria: la fabricación de remos de alta competencia.

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Hace seis años, Leyes fundó Danit Argentina, un emprendimiento local que nació de una necesidad clara, la de facilitar el acceso a materiales de calidad en un mercado donde los productos importados resultaban prohibitivos.

Necesidad y solución local

Consultado al respecto, comentó que “antes de iniciarme con el proyecto era representante de una marca húngara, la número uno del mundo. Pero con los años, los costos se hicieron imposibles para los palistas argentinos. No cerraban los números".

Según explicó, fue esta situación la que lo impulsó a emprender. "Tras años de investigación, pruebas y el proceso de ensayo y error necesario, logré dominar el trabajo con carbono". Fue así que pudo desarrollar una pala de nivel profesional a menos de la mitad del precio de mercado internacional.

Según explicó, "el camino fue muy difícil, es una especialidad donde hay muy pocos fabricantes en el país", confesó al tiempo que señaló que “para lograr la excelencia debo decir que cuento con el apoyo fundamental de mi pareja, Mercedes Aedo, y de un amigo, Leandro Nielsen, quienes conforman el equipo de trabajo”.

Al preguntarle cómo fueron los inicios en el emprendimiento, comentó que “en un primer momento era el representante en Argentina de une empresa húngara, de hecho me mandaban las palas o las iba a buscar a Hungría, pero qué pasó, esas palas empezaron a valer, a precio actual, unos 650 dólares. Entonces para muchos de mis clientes de Argentina era imposible comprarlas, no cerraban los números”.

En este orden, añadió que “eran muy pocos los que la podían comprar, los pro- profesionales y los que hacían algún esfuerzo, nada más.  Entonces agarré y dije: 'No, yo tengo que tengo que hacer algo'". Entonces empecé a averiguar y ver la posibilidad de hacerla yo mismo, a menos de la mitad del precio internacional. Las hacía y vendía a un precio acorde para la Argentina. Hoy una de las palas que vendo salen unos 200 dólares, más baratas que las de afuera y con muy buena calidad”.

De esta manera, señaló que “hace unos seis años que comencé a fabricar los remos, primero los hacía para mi y mis amigos, luego los empecé a vender acá en la Argentina, para eso me ayudó mucho que estuve en la Selección Argentina de canotaje durante muchos años, entonces claro, conocía gente. Empecé a mandar palas a uno, a otro, a gente que me conocía, para que las vieran. Básicamente se las regalaba, como una forma de promoción”.

Con el tiempo, afirmó que “empecé a vender, empezó a gustar y fue así que por ejemplo, hace dos años estuve en Venezuela, una semana antes de las elecciones estuve en ese país promocionando y vendido”.

Calidad que cruza fronteras

Lo que comenzó como una respuesta al mercado local, rápidamente se expandió. Según remarcó Leyes, "las palas de carbono fabricadas en la capital rionegrina llegan a cerca de 10 países" y añadió que "tenemos presencia en todo Sudamérica, además de destinos tan diversos como España y Angola".

Consultado por la comercialización, comentó que "se gestiona principalmente a través de las redes sociales, @DanitArgentina", y añadió que "esto se potencia mediante el vínculo estrecho con el ámbito deportivo.  En esto debo decir que soy comunicador de eventos de renombre como la Regata del Río Negro, los Juegos Odesur (Organización Deportiva Sudamericana) y el Mundial de Canotaje".

Todo esto, explicó que "me permite estar en el centro de la escena y consolidar el boca a boca que distingue a  la  marca". Para Sebastián, el éxito del emprendimiento tiene una base sólida. "Viedma es la capital del canotaje sudamericano; eso hace que la plaza sea importantísima y que el ecosistema favorezca el desarrollo de este deporte".

Al preguntarle por el lugar donde confecciona los remos, comentó que “tengo el taller en mi casa, al lado de mi casa tengo un taller que es un garage muy grande. Además, no necesitás mucho espacio, sí necesitás mucho aire porque los gases que emanan las resinas son tóxicos. Igualmente trabajamos con máscara y todas las medidas de seguridad”.

En este lugar, comentó que “trabajo con mi señora y con un amigo también. Básicamente somos tres porque para elaborar los remos no necesitás mucho,  pero tenés que estar. En esto hay que ser claros, uno tiene que estar en todo porque un error o algo que se te pasó de largo, y los remos se quiebran, salen mal”.

Para finalizar, al preguntarle el por qué del nombre del emprendimiento, Sebastián expresó que “mi primer mujer es judía y mi hija tiene nombre judío, que es Dana y Danit es Dana en hebreo. Mi actual mujer es hija de libaneses, así que ya verás que ando de una punta a la otra. Igualmente debo decir que tengo dos hijas, Dana y Mora”, finalizó entre risas, y para conocer más sobre el trabajo de Sebastián Leyes y su equipo, pueden visitar el perfil de Instagram @DanitArgentina.